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不動産売却

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一般的な不動産売却の流れ

❶ 代理人エージェントを見つける

不動産エージェントが、知識豊富で献身的であることは、ご所有の不動産売却にとても重要な要素です。政府による援助やベネフィットもフル活用して節税なども可能です。例えば、180日以内に同種・同等の不動産に買い替える場合は、キャピタルゲイン税を繰り延べできる「1031エクスチェンジ」という規定の利用等もあります。

良いエージェントは、ご相談の際に資金の動き、手数料、売り手に発生する料金等を明瞭に様々な角度からアドバイスを提供できます。ストレスフリーでスムーズな売却、そして満足のいく結果へ導きます。

 

❷ 売却条件を決定する

物件が高値で売れる事が売り手にとってはとても重要ですが、場合によっては多少希望の価格より下でも、タイミング良くオファーを受けるほうが良い結果になることもあります。有能なエージェントは、価格や市場動向を見ながら、迅速に売却できるよう適切な判断・アドバイスをします。 

現金以外での買い手は通常FHA, VA, Conventional ローンを得て物件を購入します。その際これらのローンが妥当な物件価格に使われるかを鑑定するAppraisalと呼れる不動産鑑定評価を各モーゲージ会社は使います。鑑定士によって出された評価額までしかローンは降りません。

 

売り手が受けたオファーの額と評価額に差がある場合は買い手がその差を負担して物件を購入するか、双方での折半にするか、折り合いがつかない場合は取引そのものが取消になります。評価の基準は大方がマーケット価格によるものですので売り出し前のエージェントとの話し合いはとても重要です。

 

❸ 家を公開するための準備をする

売却の際、思うような結果を得られない主な原因のひとつに、買い手に家の魅力を十分に見せられなかったことが挙げられます。家を最大限に美しく、その価格以上の価値を演出するには創意と工夫が必要です。第一印象が大切なのは家も同じです。買い手が初めて物件を見たときに良い印象を受けなければ、売却が困難になる可能性もあります。ホームインスペクションで必ず指摘を受けると思われる箇所は予め修理をし、室内や屋外の清掃等は必須です。 

 

 

 

❹ 周辺の市場状況を把握する

近所の家の価格を知って売値を決める事はとても重要です。❷で説明しましたようにその時の市場価格とListing価格の乖離は売却が困難になりがちです。現実的になる事が迅速な売却へ導きます。それらの情報をふんだんに得られるよう不動産エージェントの力を借りましょう。

 

 

❺ MLSに登録

売り出しの準備が整いましたら、物件の写真はプロの腕によるものを使用してMLS(Multiple Listing Service)に物件情報を登録し売り出します。
MLSの物件情報が各インターネットリソースに流されます。弊社Realty One Groupは、オンラインリソースに物件を掲載するための様々なツールを持っております。今日では、有効なオンラインの利用がとても大切な要素となっています。ほとんどの買い手はまずオンライン検索から始めると言われており、その利用者も急激に増えています。